Wie teuer darf mein Produkt oder Service eigentlich sein? Das ist eine Frage, die uns beinahe täglich gestellt wird. Und wir stellen immer wieder fest, dass Unternehmerinnen eine gehörige Portion Angst davor haben, teuer zu sein oder ihre Preise anzuheben.
Dabei ist das in der Regel der schnellste Weg, mehr Profit zu machen. Und davon können die meisten mehr gebrauchen!
Schau Dir einfach das Video an, wenn Du die Angst vor den höheren Preisen loswerden willst!
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Die Frage ist doch: in welcher Liga willst Du eigentlich spielen?
In der Kreisliga? Der Oberliga? Oder in der Weltmeisterschaft?
Was hat diese Frage mit Deinen Preisen zu tun? Eine Menge. Denn im Business ist es tatsächlich ähnlich wie im Fussball. Wenn Du ‚billig‘ bist (also in der Kreisliga spielst), dann wirst Du als Anfänger angesehen. Als jemand, der nicht besonders gut spielt. Auch Deine Mitspieler werden in diesem Fall nicht besonders gut spielen.
Dementsprechend werden Deine Kunden sein.
Und Deine Kooperationspartner. Und Deine Business Kumpel. Usw.
Aber was ist Dein Service eigentlich wert?
Dazu musst Du Dich (oder noch besser Deine Kunden und potentiellen Kunden) eigentlich nur fragen: was ist der Nutzen meiner Arbeit? Was ist das Resultat? Und was ist das für jemanden Wert. Wenn Du z.B. als Coach Menschen dabei hilfst, abzunehmen, und sie am Ende der Arbeit mit Dir schlanker, attraktiver, gesünder, und auch mental und emotional stabiler, zufriedener und glücklicher sind…was ist das wert? – Eine ganze Menge, oder???
Also mach Dich frei davon, Deine Arbeit in Stunden zu messen. Messe Deine Arbeit stattdessen an den Resultaten die Du erzielst, den Wert, den Nutzen, den Du Deinem Kunden bringst.
Werde ich automatisch mehr verdienen, nur weil ich teurer bin?
Ganz klar – Nein. Darum haben ja so viele Unternehmer(Innen) solche Angst, ihre Preise zu erhöhen. Weil sie denken, dass dann keiner mehr kommt!
Tatsache ist allerdings, dass natürlich noch Menschen kommen. Aber andere Menschen. In der Regel sind das Menschen, mit denen man besser arbeiten kann. Die selbstverantwortlich sind. Menschen, die deine Arbeit schätzen. Dich weiterempfehlen. Menschen, die Resultate aus Deiner Arbeit erzielen.
Und das erhöht nicht nur den Profit, sondern vor allem auch den Grad der Erfüllung in Deinem Business. Und Erfolg ist nur wahrer Erfolg, wenn Du Dich auch erfüllt dabei fühlst.
